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Corporate Communications & Employer Branding: Efficient integration under the roof of People & Organisation at 1:00 (CET): Meeting room
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Kunden zu Kaufentscheidungen motivieren? Wie der Einsatz von Verhaltensmustern das Marketing bei SDK gezielt unterstützt.
Das Erreichen von Unternehmens- und Marketingzielen hängt stark von Kundenentscheidungen ab. Kunden treffen (Kauf-) Entscheidungen meist jedoch nicht rational, sondern intuitiv. Grundlage dafür sind unbewusste Verhaltensmuster – die Behavior Patterns – anhand derer man nicht nur Websites sondern auch weitere Touchpoints so optimieren kann, dass das (Kauf-)Verhalten von Menschen positiv beeinflusst wird. Wer sie kennt und versteht, kann sie als sinnvolles Marketinginstrument und Wachstumshebel einsetzen um damit gezielt zum Kauf zu motivieren.
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